Консультации по всем сферам бизнеса
Динамика влияния расходов на рекламу
С помощью данного исследования подтверждаются выводы прежних исследований, которые показывают позитивные отношения между расходами на рекламу и результатами деятельности компании. Результаты, основанные на двумерном анализе согласуются с исследованиями LAP, АВР и ряда других источников, которые показали наличие положительной корреляции между рекламными расходами и ростом продаж. Эти результаты также доказывают, что положительное влияние рекламных расходов на продажи гораздо сильнее ощущается в год, когда осуществлялись расходы, чем в последующий период.
В то же время, недостатком этих двумерных моделей являются определенные врожденные ограничения: они мало сообщают нам о способности одной переменной прогнозировать другую (т.е., если во время экономического спада расходы на рекламу увеличились на 10%, то каких соответствующих изменений в продажах следует ожидать?) и ничего не говорят о влиянии других переменных, таких, как размер компании, прежние темпы роста или финансовая устойчивость, которые могли бы сказаться на анализе взаимосвязи между расходами и продажами. Наблюдатель-скептик наверняка постарался бы узнать, было ли у крупных компаний больше возможностей потратиться на рекламу в 2004 г., и не стал ли причиной увеличения продаж размер компании, что сделало бы рекламу свидетельством взаимосвязи между размерами и продажами компании.
Бизнес-консалтинг по разным вопросам
|
|
|
