Консультации по всем сферам бизнеса

Распространение товаров

Стратегия работы с каналами распределения базируется на 3 вопросах.

1) Кому принадлежит власть над процессом продажи?

2) Как с помощью бренда удерживать власть в канале?

3) Как с помощью бренда увеличить свою власть в канале?

Ситуация, как правило, такая: власть в канале распределения принадлежит посредникам, а не производителю. Что делать?

Вариант 1: привлечь участников канала распределения к созданию и позиционированию товара. Пример -- косметическая марка «Серебряная роса» Ее создавали совместными усилиями торговая компания «Мак-Дак» и производственная «Корпорация Низар».

Вариант 2: создать принципиально новый канал. Например, прямые продажи. По этому пути идут компании «Мирра», «Русская линия».

Вариант 3: знать приоритеты и потребности участников каналов распределения и учитывать их в маркетинговых коммуникациях. Одновременно налаживать контакты с потребителем, а тот, в свою очередь, будет выдвигать свои требования участникам каналов распределения.

Коммуникации с потребителями, направленные на построение узнаваемости и осведомленности о бренде а, главное, - на формирование отношения к нему

Бизнес-консалтинг по разным вопросам Реклама - благо Недостаток рекламы Модели эффективности Взаимосвязь данных Результаты исследований Выгода рекламы Бизнес-показатели Создание торговой марки Функциональность министерств Мотивация управления Теория и практика   Исследование хозяйствования Реорганизация деятельности Тенденции деятельности Политика постепенных шагов Функции руководства Министерства промышленности Организационные перестройки Создание производственных обьединений ОС механизмы Правовые нормы   Банковские операции Кредитные счета Стабильность счетов Межбанковские лимиты Корреспондентские счета Работы банков-эмитентов Банковские продукты Микроуровень Крупнейшие банки Обслуживание банков

Исследования ведения бизнеса Расчёт значимости потребительских свойств Расчет суммарной оценки конкурентоспособности товара Оценка коэффициента конкурентоспособности Рекламные ролики Медиапредпочтения потребителей Социально-демографические портреты Особенности рекламы Распространение товаров Реламируйте правильно Наши консультации Бренды и брендинг      Рекламный бюджет Банковские соглашения     Степень доверия Типовые формы договоров     Международные счета Типовые положения      Нормативные базы Телеканалы Бизнес XXI века