Консультации по всем сферам бизнеса
Реклама - благо
Именно в времена перемен
реклама оказывает наиболее благотворное влияние на продажи. Это происходит, когда менеджеры по продажам начинают искать новых поставщиков,более выгодные цены и продвинутые технологии. Именно тогда значение информации в принятии решения о покупке достигает своего максимума.
А, учитывая, что реклама – одно из важнейших средств формирования пространства идей, неудивительно, что и эти периоды она оказывает сильное влияние.
Похоже, что экономические спады ставят бренд-менеджеров перед трудной дилеммой: именно во время неопределенности, когда проекты достаточно рискованны, расходы на рекламу могут быть максимально эффективными. Для многих фирм,
которые в эти периоды сталкиваются с уменьшением прибылей, падением курса акций и временными увольнениями служащих, это вряд ли будет приятным известием. Как компании, пребывающей в финансовом кризисе, оправдать увеличение расходов, которые во многих секторах рассматриваются как дискреционные?
Один из ответов дает данное исследование: увеличение расходов на рекламу во время экономических спадов связано с ростом продаж в том же году. Возможно, это ободрит руководителей, пытающихся удержать свои фирмы на плаву во время кратковременного штормла. А еще более ободряющим известием станет тот простой факт, что в большинстве случаев сокращение расходов на рекламу отставало по времени от реального экономического спада: это значит, что компании продолжали сокращать рекламные расходы на то, что они считают несущественным, даже когда фортуна вновь улыбнулась им.
Бизнес-консалтинг по разным вопросам
|
|
|
